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市集和电商并行#,鹦鹉螺市集搭建手工艺者的孵

如果非要给鹦鹉螺贴一个标签#=#=#,那这个标签一定是完美#=#=#。这种诞生于5亿年前的海洋生物#=#=#,螺壳以黄金分割比例环绕#=#=#,将自然的鬼斧神工体现的淋漓尽致#=#=#。而借此名字起意的鹦鹉螺市集想挖掘的#=#=#,似乎也是每一件手工艺品天然的魅力#=#=#,结合线下市集和线上电商#=#=#,给手工艺人一个平台#=#=#。

 

“我们的核心是手工艺人的孵化#=#=#,”联合创始人王赫如是说#=#=#。

 

市集和电商并行#,鹦鹉螺市集搭建手工艺者的孵

 

鹦鹉螺市集从2013年1月开始筹划#=#=#,到8月正式起步#=#=#,两年多的时间里#=#=#,和3000多名手工艺人完成了合作#=#=#。最开始的市集和电商模式也完成了2C端用户的积累#=#=#,在江浙沪地区#=#=#,甚至港澳地区小有名气#=#=#。猎云也在3月份进行了报道#=#=#。

 

而当资源逐渐积累#=#=#,保持平台最健康的方式似乎还在于商家的管理#=#=#。用王赫的话说:“这是一个相辅相成的过程#=#=#。”具体到做法#=#=#,鹦鹉螺选择自建商务部进行商家挑选#=#=#。对手工的包容度很大#=#=#,从手工#=#、独立设计#=#=#,甚至烘焙都不排斥#=#=#。挑选的标准就是人#=#=#,对艺术的爱好#=#=#,作品的风格#=#=#,鹦鹉螺建立了自己的算法体系#=#=#。

 

“3000多家能服务过来么?”笔者问#=#=#。

 

王赫一笑:“我们会给商家按需分类#=#=#。创意#=#、材料#=#、商业推广是一个品牌的三要素#=#=#,而创意是他们的根本#=#=#。在这个基础上#=#=#,每个手工艺人的区别只在于是没有材料渠道还是商业渠道#=#=#。相互之间的资源互补是我们在做的事情#=#=#。”

 

为了给手工艺人提供更好的机会#=#=#,除了跟地产商合作进行收取门票的市集活动#=#=#,鹦鹉螺也在跟各大商超洽谈尝试长时间的开放式市集#=#=#,进行用户的相互引流#=#=#。

 

线下体验店也有可能是鹦鹉螺尝试的方向#=#=#。“当然店里不会只有商品的销售#=#=#,我们可能在店里选择开放一部分场地给商家#=#=#,现场的教学#=#、讲解都有可能#=#=#。”王赫说#=#=#。“因为一些用户对制作很感兴趣#=#=#,我们也会开发教学的套餐包#=#=#,将非标准化商品的制作简单化#=#=#,降低用户的入门成本#=#=#。”

 

而鹦鹉螺的App会在线下充当社区的功能#=#=#。除了可以查到每次市集的时间表#=#、摊位#=#、表演形式#=#=#。社区里会鼓励大家分享使用甚至制作工艺品的心得#=#=#,从而增加用户的活跃度#=#=#。如果用王赫的话说#=#=#,就是买东西有几个爽点:一买#=#=#,二用#=#=#,第三去晒#=#=#。

 

至于纯手工品不是标品#=#=#,难以量产#=#=#,但喜欢的人又很多的问题#=#=#。鹦鹉螺明年会添加个人店铺#=#=#,商品不一定有现货#=#=#,但可以使用预定功能#=#=#,从下单#=#=#,到心仪的物件一步步成型#=#=#,用户买到的不仅是功能#=#=#,更是故事#=#=#。而CEO张磊给鹦鹉螺一锤定音:“我们解决的就是消费升级过程中用户对个性化商品的认知成本过高#=#=#,以及供应端的产能#=#、渠道与销售能力不足的两大问题#=#=#。”

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